Ganz gleich, ob Sie aktiv einen Wechsel anstreben oder abgeworben werden – ein neuer Job bietet viele Möglichkeiten für Wachstum. Die Entdeckung, wie verschiedene Unternehmen funktionieren, und die Bewältigung der Einarbeitung in den ersten Monaten, sind Teil des Spaßes und des Kampfes, wenn man einen Jobwechsel wagt.
Ein Wechsel des Arbeitgebers kann auch für Ihre finanzielle Zukunft von großem Vorteil sein. Während ein Verbleib im selben Job zu einer bescheidenen jährlichen Gehaltserhöhung führen kann, können Sie bei einem Unternehmenswechsel möglicherweise einen viel größeren Gehaltssprung aushandeln. Die Verhandlung eines Stellenangebots kann entmutigend sein, aber bedenken Sie, was passiert, wenn Sie nicht verhandeln – Sie könnten am Ende weniger verdienen, als der Personalchef bereit war zu bieten.
Machen Sie Ihre Hausaufgaben, um eine angemessene Gehaltsspanne zu finden, bevor Sie verhandeln. Egal, ob Sie ein erfahrener oder ein unerfahrener Verhandlungsführer sind, Sie sollten einige Zeit mit der Recherche verbringen, bevor Sie sich an den Verhandlungstisch setzen. Denken Sie daran, dass die Vergütung je nach Standort variieren kann. Suchen Sie online nach Studien oder persönlichen Berichten, die die Gehälter von Personen in einer ähnlichen Position aufzeigen.
Mehrere gewinnorientierte Unternehmen stellen online Informationen über die Gehälter zusammen und geben diese weiter, und Ihre Regierung bietet möglicherweise Gehaltsdaten auf der Grundlage von Berufen und geografischen Gegebenheiten an. Sie könnten sich auch an Personalvermittler*innen wenden, die sich auf die Vermittlung von Kandidat*innen in Ihrer Branche spezialisiert haben, da diese daran gewöhnt sind, über die Vergütung zu sprechen.
Je mehr Daten über die Vergütung Ihres Berufsstandes Sie bekommen können, desto besser, denn dann können Sie eine faktenbasierte Gehaltsvorstellung nennen. Wenn Sie zu viel verlangen, riskieren Sie, als unvernünftig oder weltfremd angesehen zu werden. Bitten Sie um zu wenig, bekommen Sie vielleicht auch einfach nicht mehr.
Bewerber*innen haben oft ein Problem damit, zuerst einen Betrag zu nennen. Auch wenn es unterschiedliche Ratschläge gibt, ist eines sicher: Sie sollten nicht unbedingt Ihr bisheriges Gehalt als Ausgangspunkt nehmen. Vor allem, wenn Ihre Recherchen ergeben haben, dass Sie unter dem aktuellen Marktpreis liegen, möchten Sie, dass Ihr nächstes Angebot die Erfahrung und das Talent, das Sie mitbringen, widerspiegelt. Wenn Sie gedrängt werden, zuerst zu antworten, geben Sie die Gehaltsspanne an, die Sie bei Ihrer Jobsuche anstreben.
Bleiben Sie nicht am Geld hängen – behalten Sie das große Ganze im Auge. Es kann leicht sein, sich bei Verhandlungen auf den Baranteil Ihrer Vergütung zu fixieren, aber manchmal gibt es einfach keinen Spielraum im Budget. Betrachten Sie das Gesamtbild Ihres potenziellen Gehalts und der damit verbundenen Sozialleistungen. Vielleicht wird ein geringeres Gehalt als gewünscht durch ein großzügiges Programm zur Anpassung der Rentenbeiträge, gute Gesundheitsleistungen, vergünstigte Aktien oder Bonusmöglichkeiten ausgeglichen.
Wenn die Gesamtvergütung nicht Ihren Erwartungen entspricht, versuchen Sie, über den Tellerrand hinauszuschauen und Ihrem Gegenüber alternative Optionen anzubieten. Sie könnten zusätzliche Urlaubstage, die Freiheit, einen Tag pro Woche von zu Hause aus zu arbeiten, oder ein Stipendium für die berufliche Weiterentwicklung beantragen. Schließlich können Flexibilität und persönliches Wachstum wertvoller sein als Geld.
In kleineren Unternehmen könnten Sie um ein vierteljährliches Mittagessen mit einer Führungskraft aus Ihrer Abteilung oder Ihrer/Ihrem direkten Vorgesetzten bitten. Ein Mittagessen wird das Unternehmen nicht viel Geld kosten, aber es könnte Ihnen einen Einblick in die Zukunft des Unternehmens geben, Ihnen zeigen, auf welche Fähigkeiten Sie sich konzentrieren sollten und Ihre persönlichen Beziehungen zu Führungskräften stärken.
Untermauern Sie Ihren Wunsch mit stichhaltigen Argumenten. Versuchen Sie, jede Ihrer Verhandlungsforderungen mit einem stichhaltigen, nachvollziehbaren und quantifizierbaren Argument zu untermauern. Wenn Sie mehr Geld verlangen, weisen Sie auf Erfahrungen oder Fähigkeiten hin, die Sie von anderen Kandidat*innen unterscheiden. Weniger traditionelle Anfragen, wie z. B. Treffen mit einer Führungskraft, könnten durch Ihr Engagement zur Selbstverbesserung und Ihren Wunsch, mit den Bedürfnissen des Unternehmens in Kontakt zu bleiben, gerechtfertigt sein.
Unterm Strich.
Ein Stellenwechsel und das Aushandeln eines Angebots kann zwar eine Herausforderung sein, aber ein Wechsel zu einem neuen Unternehmen könnte Ihr Gehalt schneller steigen lassen. Bevor Sie sich in die Verhandlungen stürzen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, den Markt zu recherchieren, Ihre allgemeinen Wünsche zu berücksichtigen und Ihre Forderungen zu überprüfen. Eine schlüssige Argumentation kann dazu beitragen, dass Sie sich von anderen Bewerber*innen positiv abheben und die Personalverantwortlichen von Ihrer Person überzeugen.
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Dieser Artikel dient der allgemeinen Information und sollte nicht als Gesundheits-, Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung angesehen werden. Es ist immer eine gute Idee, sich an Steuer- oder Finanzberater*innen zu wenden, um spezifische Informationen darüber zu erhalten, wie bestimmte Gesetze auf Ihre Situation zutreffen und wie Ihre individuelle finanzielle Situation aussieht.