Les négociations salariales peuvent vous aider à augmenter vos revenus lorsque vous changez d’emploi

Que vous cherchiez activement à changer d’emploi ou qu’un recruteur tente de vous débaucher, un nouvel emploi offre de nombreuses possibilités d’évolution. Découvrir le fonctionnement de différentes organisations et surmonter les difficultés d’apprentissage au cours des premiers mois font partie du plaisir, et des contraintes liées à un changement.

Changer d’employeur peut également être très bénéfique pour votre avenir financier. Tandis que rester au même poste peut vous assurer une modeste augmentation annuelle, en changeant d’entreprise, vous pourrez peut-être négocier une augmentation salariale beaucoup plus importante. Négocier une offre d’emploi peut être intimidant, mais pensez à ce qui se passera si vous ne le faites pas ; vous pourriez gagner moins que ce que le responsable du recrutement était prêt à offrir.

Documentez-vous pour trouver une fourchette de salaire appropriée avant d’entamer les négociations. Que vous soyez un négociateur chevronné ou novice, vous pouvez prendre le temps de faire des recherches avant de commencer à négocier. Tout en gardant à l’esprit que la rémunération peut varier en fonction de la zone géographique, recherchez en ligne des études ou des comptes personnels qui révèlent les salaires d’autres personnes occupant un poste similaire.

Diverses entreprises à but lucratif compilent et partagent en ligne des informations sur la rémunération, et le  Bureau of Labor Statistics  (Bureau des statistiques du travail) dispose de données sur les salaires en fonction de la profession et de la zone géographique. Vous pouvez également vous adresser aux recruteurs qui s’occupent du placement des candidats dans votre secteur d’activité, car ils ont l’habitude de discuter de la rémunération.

Plus vous obtenez de données sur la rémunération au sein de votre profession, mieux cela vaut, car vous devez être en mesure de formuler une demande factuelle. Si vous en demandez trop, vous risquez d’être considéré comme déraisonnable ou déconnecté de la réalité. Si vous en demandez trop peu, vous risquez de ne rien obtenir d’autre.

Les chercheurs d’emploi sont souvent bloqués sur la question de savoir qui est le premier à donner un chiffre. Si les conseils diffèrent, une chose est sûre : votre salaire précédent ne doit pas nécessairement être utilisé votre comme référence. Surtout si vos recherches révèlent que votre salaire est inférieur au taux du marché actuel, vous devez vous assurer que votre prochaine offre correspond à l’expérience et au talent que vous possédez. Si l’on vous presse de répondre en premier, indiquez la fourchette de salaire que vous visez dans votre recherche d’emploi.

Ne restez pas bloqué sur l’aspect pécunier ; ayez l’esprit ouvert. Il peut être facile de penser plus au montant de votre rémunération lors de la négociation, mais il arrive parfois que le budget ne laisse aucune marge de manœuvre. Examinez dans l’ensemble votre rémunération et vos avantages potentiels. Il est possible qu’une offre en espèces inférieure à celle souhaitée soit compensée par un généreux programme de contrepartie des cotisations de retraite, d’excellents avantages en matière de soins de santé, des incitations en actions ou des possibilités de primes.

Si la rémunération totale ne répond pas à vos attentes, essayez de faire preuve d’imagination et proposez au responsable du recrutement d’autres options. Vous pourriez demander des congés payés supplémentaires, la possibilité de travailler à domicile un jour par semaine ou une allocation de développement professionnel. Après tout, en matière de flexibilité de programme de travail et de développement personnel, la valeur est parfois plus importante que l’argent.

Dans les petites entreprises, vous pouvez demander un déjeuner trimestriel avec un cadre de votre service ou votre supérieur direct. Un déjeuner ne coûtera pas beaucoup d’argent à l’entreprise, mais cela pourrait contribuer à vous donner un aperçu de l’avenir de l’entreprise, vous indiquer les compétences à développer et renforcer vos relations personnelles avec vos supérieurs.

Étayez votre demande par des raisons valables.  Essayez d’accompagner chacune de vos demandes de négociation d’une raison valable, pertinente et quantifiable. Lorsque vous demandez une rémunération plus élevée, mettez en avant l’expérience ou les compétences qui vous distinguent des autres candidats. Des demandes moins conventionnelles, telles que des réunions avec un cadre, peuvent être justifiées par votre volonté de vous améliorer et de rester en phase avec les besoins de l’entreprise.

Résultat :
Si changer d’emploi et négocier une offre peut représenter un défi, intégrer une nouvelle entreprise peut contribuer à l’augmentation de votre salaire. Avant de vous lancer dans les négociations, prenez le temps d’étudier le marché, de considérer vos souhaits généraux et de vérifier vos demandes. La présentation d’arguments cohérents peut vous permettre de convaincre un responsable du recrutement et de vous distinguer des autres candidats.