급여 협상은 이직할 때 소득을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다

적극적으로 이직을 모색하든 채용 담당자의 꾐에 이끌리든 새로운 일자리는 성장을 위한 많은 기회를 제공합니다. 처음 몇 개월 동안 다양한 조직이 어떻게 운영되는지 발견하고 학습 곡선에 대처하는 것은 변화를 일으키는 재미이자 노력의 일부입니다.

고용주를 바꾸는 것도 재정적 미래에 큰 도움이 될 수 있습니다. 같은 직장에 계속 근무하면 약간의 연봉 인상을 얻을 수 있지만, 이직할 경우 훨씬 더 큰 급여 인상을 협상할 수 있을지도 모릅니다. 구인 제안을 협상하는 것은 어려울 수 있지만, 협상하지 않으면 어떻게 되는지 생각해 보십시오. 결국 고용 관리자가 제안한 것보다 적은 수입을 올릴 수도 있습니다.

협상하기 전에 적절한 급여 범위를 찾기 위해 검색해보십시오. 베테랑 협상가이든 초보 협상가이든, 테이블에 앉기 전에 조사하는 데 시간을 할애할 수 있습니다. 보상은 장소에 따라 다를 수 있음을 염두에 두고 온라인에서 유사한 역할의 급여를 공개하는 연구 또는 개인 계정을 찾아보십시오.

여러 영리 기업이 온라인으로 복리후생 정보를 수집하고 공유하며, 정부는 직업과 지역에 따라 급여 데이터를 제공할 수 있습니다. 또한 보상에 대해 논의하는 데 익숙하기 때문에 해당 업계에서 지원자를 배치하는 데 집중하는 채용 담당자에게 연락할 수도 있습니다.

사실에 기반한 요청을 할 수 있기를 원하기 때문에 직업 보상에 대한 데이터가 많을수록 더 좋아질 수 있습니다. 너무 많은 것을 요구하면 불합리한 사람이거나 세상 물정을 모르는 사람으로 보일 위험이 있습니다. 너무 적게 요구하면 그것이 귀하가 얻는 전부일 수도 있습니다.

구직자들은 종종 누가 먼저 숫자를 말해야 하는지에 사로잡힙니다. 조언은 다양하지만 한 가지 확실한 것은 이전 급여를 출발점으로 삼고 싶지 않다는 것입니다. 특히 조사 결과 귀하가 현재 시장 가격보다 낮다는 사실이 밝혀지면 다음 제안에서는 귀하가 가져오는 경력과 재능을 반영하기를 원할 것입니다. 먼저 답장을 해야 하는 상황이라면 구직 중에 목표로 하는 연봉 범위로 대답하십시오.

돈에 집착하지 말고 큰 그림을 염두에 두십시오. 협상할 때 보상의 현금 부분에 고정하기 쉬울 수 있지만 때로는 예산에 여유가 없을 때가 있습니다. 잠재적인 급여와 복리후생에 대한 큰 그림을 보십시오. 아마도 원하는 것보다 낮은 현금 제안은 관대한 연금 기여 매칭 프로그램, 훌륭한 의료 혜택, 주식 인센티브 또는 보너스 기회로 상쇄될 것입니다.

총 보상이 기대에 미치지 못하면 고정관념에서 벗어나 고용 관리자에게 다른 선택권을 주도록 노력하십시오. 추가적인 유급 휴가, 일주일에 하루 재택 근무 또는 전문성 개발 수당을 요청할 수 있습니다. 결국, 유연성과 개인적 성장은 돈보다 더 가치가 있을 수 있습니다.

소규모 회사에서는 부서의 임원이나 직속 상사에게 분기별 점심 식사를 요청할 수 있습니다. 점심 식사는 회사의 입장에서 많은 비용을 들이지 않지만 회사의 미래에 대한 통찰력을 제공할 수 있으며 개발에 중점을 둔 기술을 알려주고 상급자와의 개인적인 관계를 강화할 수 있습니다.

타당한 이유를 갖고 요청을 백업하십시오. 타당하고 관련성이 있으며 수량화할 수 있는 이유를 사용하여 각 협상 요청을 강화하는 것을 목표로 하십시오. 더 많은 돈을 요구할 때 다른 후보자와 차별화되는 경험이나 기술을 말씀하십시오. 경영진과의 회의와 같은 덜 전통적인 요청은 자기 계발에 대한 헌신과 회사의 요구 사항에 계속 연락하려는 열망으로 정당화될 수 있습니다.

결론. 
직장을 옮기고 제안을 협상하는 것이 어려울 수 있지만 새 회사로 옮기는 것은 급여가 오르는 속도를 가속화할 수 있습니다. 협상에 뛰어들기 전에 시간을 내어 시장을 조사하고 전반적인 요구 사항을 고려하고 요청을 확인하십시오. 일관된 주장을 제시하면 고용 관리자를 설득하고 다른 후보자와 차별화하는 데 도움이 될 수 있습니다.